与观点对话：新力地产佘润廷 后来者的意义

观点地产网 2009年，国内年度销售破百亿的房企数量达到了空前的20家，有人说那是中国房地产行业的黄金时代。

一年后，万科成为中国首家千亿房企，王石却宣布赴哈佛大学游学，与此同时，上世纪90年代发迹的那一拨房地产开发商也正远离舞台中央。

当人们纷纷感叹地产的“黄金时代”开始远去时，新力地产显然是不以为然的，2010年，新力在江西南昌正式成立。

后来，“可怕的顺德人”用不断刷新的销售数据证明地产的天花板还深不可测，所谓的“黑马”层出不穷。这些都证明了，新力当初的选择没有错。

2011年，新力的第一个项目新力帝泊湾在南昌正式推出，此后五年，新力一直深耕南昌及江西市场，成为江西本土最大的房地产开发商。

从2012年的不到2亿元、2016年首次突破百亿进入百强，到2017年的452亿元，新力成为地产后黄金时代中众多地产黑马的一匹，也是最年轻的的一匹。

2016年8月，深莞惠城市公司成立，标志着这家区域房企开启了全国化之路。两年内，惠州项目从0到如今的22盘。2017年，新力进入广州，接连拿下南沙、花都、肇庆、清远等7宗地块，虽然未进入核心城区，但也是其首次进入一线城市。

5月31日，作为外来者和后来者，新力在广州举办首场品牌发布会，向这座城市展示其八年来的成果。

值得一提的是，活动当晚除东道主新力的管理层外，更不乏合富辉煌、世联行、中原地产等本土地产企业的高层，甚至连刚刚“回归”的潮汕地产商黄鸿明也前来捧场。

虽然管理层现场并未回应双方是否有合作接触，但要在广州深耕，外来者新力也不免需要扩展本土的房企朋友圈。

并购与城市深耕

事实上，在“强者恒强”的马太效应下，追求规模已不再是个目标，当房企们为了争夺话语权不得不向外持续扩张的时候，规模则更像是一个结果。

根据最新的资料显示，截止2018年4月，新力地产进驻全国16个城市，包括南昌、武汉、长沙、惠州、广州、深圳、无锡、苏州、昆山、赣州等战略城市，累计开发项目87个，累计土地储备1600万平方米，货值达到2314亿元。

“跑得快”是外界对这家房企一致的评价，你甚至不知道它什么时候就闯入百强、50强。不过，仔细分解后会发现，当中不外乎几个熟悉关键词，并购、三四线、快周转、城市深耕……

据新力地产副总裁佘润廷介绍，在新力，项目并购合作所占比例是很大的，大约是70%到80%。在其看来，当一手土地已经冲高的时候，为适当控制投资规模，寻找合作方，再分享新力的品牌溢价是更为合适的拿地方式。

布局方面，以南昌起家的新力，二三四线是其一直以来的布局重点，诸如南昌、惠州、长沙、武汉、赣州是项目分布最多的城市。在三四线市场回暖的这几年，踩准点的新力也成为受益者之一。

不过，对于任何一家房企来说，进入一线城市不仅能迅速提高品牌影响力，更是规模的象征。2017年中，带着“野心”的新力也正式将总部搬至上海。

截至目前，新力已在上海周边的无锡、昆山、苏州相继布局。

据其进一步介绍，在土地战略上，新力实行的是4+X城市布局及“城市深耕”策略，也就是在原有的珠三角、长三角、中部、西部区域外，还会针对海南、广西等地区做机会性拿地。

对于城市深耕，佘润廷透露，“进入和看好的城市，至少会成为占有率第一，不仅仅吸引业主客户，也能够吸引到土地的合作方，吸引到政府的支持等等”。以新力深耕的惠州为例，两年内布局的项目个数超过了20个，2018年更朝着200亿的目标进行。

而根据此前在年会上提出的目标，2018年，新力的销售目标是800亿。

从2017年的450亿到800亿，在今年房企目标普遍偏保守的情况下，新力接近80%的目标增长率透露了其对规模的渴望。

值得一提的是，追逐规模的同时，新力并没有放低对品质的追求，截至目前，新力已形成园系、悦系、湾系三条产品线。

后来者的意义

八年前，万科成为首个销售千亿房企时，佘润廷正是其中一员，辗转协信之后，他最终选择加入年轻的新力地产。八年后，他要承担的目标是带领新力成为新进的千亿房企。

当然，在这条道路上，不乏许多成功的经验。

“我们对标的企业有很多，作为后来者，新力希望学到最好的东西，这才是后来者的意义。如果说对标某家企业学习的话，这是行业第二和第一的事情，新力现在还不是这样的情况，现阶段我们希望多学大家的本事。”

当被问及新力对标的企业时，这位82年的年轻总裁显示出了其滴水不漏的一面。在他看来，新力要书写的是一个后来者追赶的故事，对于这个定位，佘润廷深以为然。

成为一个追赶者意味着要加速奔跑。为此，不仅要在拿地和项目周转上加快速度，内部的决策更起到关键作用。

据佘润廷介绍，从集团董事长到公司，基本上就是二到三个层级沟通，可以通过流程沟通，也可以通过微信沟通，也可以是一个电话沟通，或者电话会议解决，决策高效性支撑了新力今天高效发展的结果。

不过，与大多数年轻房企专注于住宅开发不同的是，新力似乎想要的更多。在其地产主业之外，还进行了物业、商业运营、教育和便利店等产业的布局。

对此，佘润廷的解释是，产业建立的初衷都是围绕主营业务。但仅物业而言，新力物业管理的面积已达到3000万平方米，超过其地产储备面积。

事实上，在行业逐渐强调转型的趋势下，不少企业都在尝试业务的多元化。只不过，除了少数已形成一定规模，可以成为利润增长点之外，大多企业仍在摸索中。

另外，对于正处于行业风口的长租公寓，佘润廷或许道出了许多房企的心声，“长租公寓不得不研究，例如现在的土地市场，住宅用地很多都规定匹配持有性住宅，如果不解决的话，也是一个难题，有解决方案的话，就比别人更快更好的拿到项目。”