置业顾问，最容易被低估的专家

本文转载自微信公众号：地产搭搭帮

帮主经常会收到一些粉丝的问题。

帮主一般都是会回复的，不管多晚。但也难免一些奇葩的人问出一些令人发指的问题。

比如，“帮主，xx（楼盘）能不能买？”

小姐姐，你如果想真正问，起码告诉我那个盘在哪，基本信息咋样，面积多大，单价多少。难道你咨询我一个问题，还要我自己去花时间把资料全部收集齐了啊？

在浮躁的地产社会，真要有一颗强大的心。

购房者大多对于房产知识很贫乏，他们只知道钱投资在房产里面最放心。但是大多数人并不想去分析城市发展预期，人口净流入，他就想让你告诉他，这房子什么时候买最便宜，什么时候卖最贵。

套用孙宏斌说过的一句话，“我上哪知道房价去？”

房价太玄，很难预测。不过，帮主发现身边有一种人特别擅长分析房价。

置业顾问

每一次和置业顾问交谈，都能学到新的知识点。

这一次故事发生在环北京的小城里面。那天飘着细雨，看房的人都很焦虑。但是一个老置业顾问的一次次解答，沉稳而又耐人寻味，让帮主完全忘记了糟糕的天气，一点一点记录着他所说的话。

1、先生，您来看房吗？北京来的吗？考虑自住还是投资呢？如何投资的话，我重点给您介绍一下项目外部吧，户型和绿化这些其实不用考虑的太多，对您来说要考虑的是如果用最少的自有资金撬动最大的杠杆。

帮主：这置业顾问很有套路，一看我们是想投资，直接不介绍细节，只和我们聊市场。

2、您知道投资最需要考虑的是什么吗？第一就是看政府规划，我们这一片正好处在政府提出的“东拓西扩”区域，就是整个政府中心要往西扩张，房地产这个行业，只要跟着政策走，肯定没有错，涨价也是先涨政府主要发展区域。

帮主：置业顾问每天早上的早会，主要内容就是学习政府最新政策。

3、第二看轨道交通。你们都是大城市来的，大城市是看地铁的轨道交通，我们小城市最重要的是看高铁的轨道交通，高铁代表着与大城市之间的连接性，可以说以高铁为中心，哪个盘离高铁越近，哪个盘未来涨幅越高。

帮主：很好，这个与大城市的连接，深深打动了我们被大城市赶出来的人。

4、第三看资源结构。在小城市里面，医疗和教育都是紧张的，虽然我们没有捆绑学位的学区房，但是距离很重要啊。毕竟未来住这里的人都要考虑孩子上学问题，和老人看病问题。您想想谁不想自己小孩离学校近一点，这样上学路上安全啊，谁不想离医院近一点，起码生重病少一点生命危险啊。这是核心的问题。

帮主：三个基本面解释的很具体，业内总说短期看政策，中期看货币，长期看人口。在人家这就是政策、交通与资源。

5、再告诉你一个原则，啥时候买房？当然是限购的时候买房，政府为什么限购，因为觉得房价不合理啊，用调控手段把房价调合理了啊。这时候不买啥时候买？等调控一旦放开，肯定涨价啊，你拿什么买？

帮主：有个逆向思维真能解决很多事，不过短期看是不会放松的。

6、您在考虑购买资格的问题？这个好办。咱们这里是需要一年社保纳税证明，您可以先把意向金5万交了，然后这一年找一个代理机构补一下社保纳税，按照最低标准没几个钱，然后一年之后再补交首付，咱们再签约。现在楼市不明朗，交意向金多划算，万一一年之后楼市跌了，大不了5万块钱不要了，也损失不了多少，一年之后涨了，还占了坑，锁定了房价，这一年啥成本没有，就存了5万还赚了溢价的钱。

帮主：上有政策，下有对策。据说很多地方也捆绑装修和车位，来突破限价。

7、买房投资最重要的是啥？不是社区好不好，值不值这个钱。是考虑未来卖有没有人接手。你想想不管你多贵买的，只要未来涨20%依然有人接受不就值吗？别考虑他现在贵不贵，只要未来更贵就行啊。

帮主：二级市场流通性让人忘记成本顾虑啊。

8、首付差点钱？去借啊。谁买房还不借点钱啊，找亲戚朋友，实在不行找个银行做信用贷也行啊，你看人家老外日子为啥过得那么舒服，还不是把未来的钱借到现在花啊，现在哪个有钱人还不是背着一屁股债，要想有钱得先借钱。

帮主：吴晓波说，中国人的负债率太低了。

9、房价这东西是看预期的，房价跌不跌谁说的算，谁说的都不算，大家说的算。为什么政策打压房价也涨呢？因为老百姓还是相信房价会涨啊，那他就涨。我们这城市，小老板特别多，就是有钱，一有钱就买房，还有一大批棚改的人，政府补偿的都很多，这没啥可说的，房价肯定坚挺。

帮主：哪里有购买力，哪里就有房价上涨预期。

10、我卖了10年的房子，房价啥时候会涨我都门清。就看3点，第一旁边土拍价格高的，我们这房价肯定会涨，这旁边土拍都4000元一平米了，他们一年后卖至少要卖小1万，你说咱们能不涨价吗？第二投资买房买首期，我们这是要卖3年的大盘，开发商未来要盈利，肯定越往后买的越贵，最开始卖的都着急现金流回正呢，肯定卖的最便宜的。第三地铁是命脉啊，政府只要宣布地铁规划的时候，这里就会涨500，地铁正式动工的时候，大家都能看到的话，又能涨500，地铁正式通车的时候，这里肯定涨1000，咱们现在只是出规划，还能涨一波儿。

帮主：得叫一声扫地僧大哥，虽然方法很粗俗，不得不说确实有点道理。

置业顾问，真的是一个被低估的专家。

毕竟长期在购房的一线，看过那么多年房价起起伏伏，对于投资买房最敏锐。

买房，不如随便打个电话问问置业顾问，不买房听场投资培训也蛮好。