“特价版”与“拼团”频道，能否复制拼多多？
2018-06-07 22:27:42 来源：网络
拼多多创始人黄峥，近期提出了一个“五环理论”。这个理论是如此阐释的：全品类扩张、消费升级是传统的流量逻辑，这是五环内人群俯视的视角。所谓的移动互联网第三波人口红利带来的“下沉人群”，只有北京五环内的话语逻辑才会如此表述。
那埋头快跑了两年半的拼多多，被服务“五环内”用户的巨头围追堵截。阿里推出“淘宝特价版”，京东上线“拼团”频道，都试图借助拼团+低价的模式，再造出下一个拼多多。
但拼多多仅仅是“拼团+低价”吗?能否被复制?
要回答这个问题，还得从五环内的淘宝说起。
西溪淘宝的自我切割
今天，当你打开手机淘宝，会发现手淘首页上的入口越来越多。
淘宝头条、淘宝直播、微淘等代表的内容电商频道占据着最为险要的位置。这背后是阿里搜索的千人千面技术，根据你的人群标签，给你匹配你最可能购买的商品。
早年，淘宝的崛起正是搭上了中国网购人群迅速增长的流量红利，而“爆款”正是淘宝收割这波流量红利最为有效的利器。
但到2015年阿里上市时，该有淘宝账号的人也都有了，淘宝的流量红利渐渐消失，想要维持GMV的增长，淘宝势必要从“转化率”和“客单价”上做文章。所以，淘宝开始将大刀砍向了自己。
第一刀，淘宝砍掉了“去爆款化”，变为搜索的“千人千面”。流量精准分配，提升了用户购买的可能，即提高了购买转化率，然而搜索流量的分散，也势必带来爆款的没落。
第二刀，淘宝开始提高客单价。内容电商、消费升级、个性化定制新频道，占据了手淘首页的大流量入口，这些灌以大流量的商品都是高客单价。
两刀下去，五环外的卖家哭死在当场。
许多淘宝老商家反映，原先淘宝要做“爆款”很简单，开个直通车亏本卖个几千件，就一定会爆。这样出来的产品转换率、DSR评价，也要高于行业均值，淘宝也会给予流量扶持。但现在，淘宝也有自己的GMV压力，它更愿意把流量给到高客单价的商品，这样他的GMV才能增加。所以，低价“爆款”的生存空间越来越小。
五环外崛起的拼多多
当大家都以为，电商未来的趋势，一定是淘宝的千人千面、消费升级方向发展时。2015年，拼多多以“乱拳捶死老师傅”的架势横空出世。
短短两年时间，拼多多月GMV超过400亿，商家达到数百万，紧追京东和淘宝。而且，这里还有淘宝魂牵梦绕，却始终束手无策的二、三、四线城市用户。前段时间，阿里的“淘宝亲情账号”、“淘宝特价版”等一系列动作，都显示了阿里对这一市场的渴望。
曾几何时， “爆款”一直是淘宝GMV增长的主要动力源。但现在，拼多多的“爆款”，价格比淘宝还低，销量比淘宝还爆。
第一个原因，是生产成本更低。之前淘宝月销上万已经算“爆款”了，但是现在拼多多上的“爆款”都是以非常少的SKU，实现了月销几十万的爆发。简单来说，一款鞋子生产100万双的成本和10款鞋子各生产10万双的成本是不一样的。而且越大的订单量，带来了越低的规模生产成本。
第二个原因，是营销上成本更低。淘宝想做“爆款”，先烧直通车，每天烧1万，最少烧一个月，这些前期的营销支出，最后都是摊到商品上，由消费者买单的。拼多多现在是流量红利期，卖几百万单跟卖几万单一样，都是零成本的营销费用。
“少SKU、短爆发、高订单”，依靠这3点，拼多多成功抄了淘宝的后院。而已经远离五环外人民的巨头们，想以莫名其妙的特价、拼团重走长征路，成功的可能性基本为零。
本文来源：网络责任编辑：邓欢欢
本文仅代表作者个人观点，与本网站立场无关。云掌财经对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
-
【 景气度处于高位 机械板块估值修复可期 】 近期，工程机械板块跟随市场调整，走势一般，但行业景气度仍在高位运行。有分析人士认为，随着基础设施建设不断发力，产品更新换代需求及出口持续向好等，工程机械行业持续火热，行业整体盈利水平逐步上升。基于业绩确定性，工程机械板块仍是后市关注重点。（中国证券报）
2018-10-13 -
【聚焦“ABC” 互联网争霸进入下半场】日前，港股上市公司腾讯控股6年来首次宣布调整内部构架，新成立云与智慧产业事业群、平台与内容事业群，并压缩原有事业群。外界解读公司此举是为了将人工智能、大数据和云计算提升到更核心的战略位置。事实上，不仅腾讯，国内百度、小米、阿里巴巴，国外谷歌、亚马逊等互联网巨头近年均调整组织架构，意在适应“ABC”变革。分析人士称，“ABC”已成互联网巨头决胜下半场的关键。
2018-10-13 -
【证监会：受理首发及发行存托凭证企业271家 已过会32家未过会239家】证监会披露的数据显示，截至10月11日，中国证监会受理首发及发行存托凭证企业271家，其中已过会32家，未过会239家。未过会企业中正常待审企业217家，中止审查企业22家。
2018-10-13 -
【 聚焦“ABC” 互联网争霸进入下半场 】 日前，港股上市公司腾讯控股6年来首次宣布调整内部构架，新成立云与智慧产业事业群、平台与内容事业群，并压缩原有事业群。外界解读公司此举是为了将人工智能（AI）、大数据（BIG DATA）和云计算（CLOUD）提升到更核心的战略位置。事实上，不仅腾讯，国内百度、小米、阿里巴巴，国外谷歌、亚马逊等互联网巨头近年均调整组织架构，意在适应“ABC”变革。分析人士称，“ABC”已成互联网巨头决胜下半场的关键。（中国证券报）
2018-10-13 -
【 证监会：受理首发及发行存托凭证企业271家 已过会32家未过会239家 】 证监会披露的数据显示，截至10月11日，中国证监会受理首发及发行存托凭证企业271家，其中已过会32家，未过会239家。未过会企业中正常待审企业217家，中止审查企业22家。
2018-10-13 -
【逢低吸筹茅台格力等 北向资金昨日净流入10.73亿元】 北向资金节后开盘以来的浓厚避险情绪，终于在本周最后一个交易日有所缓解。伴随着A股的止跌反弹，截至12日收盘，借道沪股通、深股通的境外资金合计净流入10.73亿元，一举扭转了此前连续大幅净卖出的局面。曾遭北向资金大幅抛售的活跃标的个股，也悉数恢复了净流入态势。本周前4个交易日遭净卖出9208万元的格力电器，周五获净买入1.56亿元。洋河股份、泸州老窖和大华股份周五也获得小幅净流入。
2018-10-13 -
【中证报：悲观预期必将修正 优质资产终会引领风潮】突如其来的海外市场动荡，打乱了A股9月下旬发动的上行攻势。在“过山车”似的走势背后，当下A股市场对利空的敏感暴露无遗，本质上这是经济悲观预期作祟。国际经济金融形势更加错综复杂，然而经过今年以来的逐步调整，A股对潜在风险的反映已经比较充分。优质资产在超跌之后，终将迎来修复契机。
2018-10-13 -
【财政部表态减税力度将扩大 增值税税率调整随时出台】据悉，对于增值税改革的工作，目前相关部门也已启动，包括税率合并以及下调等事宜都在进行测算。“此前税务机关曾找第三方机构测算税率下调后的影响，因此年内有可能随时出台政策。”一位税务系统人士判断。（中国经营报）
2018-10-13 -
【墨西哥经济部长：将寻求获得加拿大钢铝产品保护性措施的豁免】墨西哥经济部长瓜哈尔多表示，将致电加拿大方面，寻求获得加拿大钢铝产品保护性措施的豁免；预计加拿大的钢铝产品贸易保护性措施将给墨西哥钢铝出口带来2亿美元影响。
2018-10-13 -
【9月房企融资成本达2017年下半年以来峰值】据不完全统计，2018年1-9月典型85家房企融资总额8287亿元，同比减少11%。43%的房企融资额同比有所减少。下半年以来TOP50之后有发债的房企只有5家，中小企业融资难问题更加显著。从单月来看，2018年春节以来房企的各月平均融资成本，除6月外，基本都较上年同期有所增加。9月整体融资成本反弹至6.91%，达到去年下半年以来的最高值，房企融资成本的增加预计将进一步限制融资规模的增长。（克而瑞地产研究）
2018-10-13
