掌通家园携手海康威视，两强联姻的背后下着怎样一盘大棋？

5月31日，家园共育领域领头羊—掌通家园与全球最大的以视频为核心的物联网解决方案提供商—海康威视在杭州签订战略合作协议，成为海康威视在家园共育领域的首家战略合作伙伴。此次合作引起了业内的广泛关注。双方为何选择此时牵手？此次跨界又会对家园共育产业带来怎样的影响呢？

图：掌通家园执行总裁范宣波和海康威视高级副总裁徐习明签署战略合作协议

在笔者看来，海康威视之所以选择掌通家园作为家园共育行业的首家战略合作伙伴，主要出于以下两方面的考量：

1.从活跃度到覆盖率：行业“头牌”无可争议

对于海康威视来说，它提供的服务不能简单理解为一般的视频监控系统，而是一套视频业务规模运营的解决方案，业务涵盖包括公安、交通、智能楼宇、金融等七大领域。近年来，海康威视发力幼儿市场。然而，由于渠道开拓成本高，碎片化需求多等因素，海康选择与家园共育的企业合作，不失为一种好的选择。

好的婚姻需要门当户对，战略级的公司合作同样如此。此次选择掌通家园，笔者认为，首先是看中了它在家园共育领域的“规模”。根据艾瑞2018年1月的监测数据显示，掌通家园园丁端月活为89万，而排在行业第二的智慧树园长端月活为41万台，不及掌通家园的一半。在发展趋势上，易观发布的《2018年3月App TOP1000排行榜》显示，掌通家园月活增速达到69.66%，在幼教行业排名第一。

无论从产品的绝对数值还是发展态势来判断，掌通家园都是“不二之选”。双方的合作可以称得上“门当户对”。

2. 基于规模下的资源积累：大数据资源优势显著

通过AI技术赋能教育产业是当前的热门话题，但是教育并不是一个容易被AI渗透的行业。

一般来说，人工智能的核心因素有三个：算法、计算资源和数据。目前，不少科技巨头倡导开源，计算资源现现在可以购买，比如各种形式的云计算等。

相比之下，真正契合使用场景的数据才是AI的壁垒所在。有了数据才能去分析，才能做机器学习和深度学习，从而真正发挥人工智能的价值，因此数据往往也被称作人工智能时代的“石油”。

而谈到学前教育的大数据资源，这恰恰是掌通家园的优势所在。覆盖2100余个县区合作，服务200余万园长和幼师、1000余万幼儿、2400余万家长。这也是海康威视选择与其合作的重要原因。

抢占未来制高点：推动产业AI化进程

去年频发的虐童案进一步激发了学前教育视频服务这一迫切的市场需求，此次掌通家园联手海康威视看起来是要更好地解决这一痛点。笔者认为，此次的合作并不像表面看到的那样简单，这背后其实是在布局一盘相当大的棋。

就教育行业来说，2017年是教育信息化深化改革之年，政府出台了多项鼓励采用信息技术推动学前教育发展的方针和政策。今年4月，教育部又发布了《教育信息化2.0行动计划》，加速产业信息化的发展进程。

一直以来，掌通家园都致力于利用AI等技术，推动学前教育信息化进程，比如通过智慧管理、智慧环境、智慧保教和智慧保健四大维度，为园所和机构提供智慧幼儿园的整体解决方案。基于在“互联网+智慧幼儿园”方面的成功尝试，掌通家园也成为家园共育行业首个获得“互联网+教育示范基地”的平台。

据了解，此次合作意在将掌通家园在家园共育的市场和产品优势，以及海康威视在安防、视频、大数据等领域的技术优势将有效结合起来，双方建立校园智能安全系统，为幼儿安全保驾护航；创设幼教AI教学场景，用技术让幼教更高效；搭建智慧幼教管理模式，提供全方位信息化幼教解决方案。

不仅如此，在笔者看来，选择视频作为切入点对于整个AI产业发展也具有更深层次的意义。

类似于语音识别领域的科大讯飞，海康威视在技术方面目前已经率先打通了从核心技术到前后端硬件产品，再到系统与应用平台的整条产品链，如今与掌通家园的规模优势、数据优势相结合，实现从视频AI理念到技术，到产品和应用，到方案全部落地的全步骤，为视频AI发展提供了成功范例。

从这个意义上来讲，此次掌通家园与海康科技以视频为切入点合作，开启的不单单是两个公司的成长加速度，更是在为整个视频AI行业挂快挡。

俗话说，三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖行业标准。从2014年到现在，仅仅用了3年的时间，掌通家园从最初的追赶者转变为行业的引领者，在不断打磨产品，强化品牌的同时，也在一步一步地引领行业标准，让掌通家园在学前教育信息化进程中再次抢占先机。

笔者认为，学前教育市场还有极大的潜力，也存在足够多的机会，但是“强者恒强”是家园共育产业“下半场”的主要特征，无论从规模还是技术创新来看，掌通家园的护城河愈发牢固。

文 | 刘志刚