腾讯、阿里双双看中，小红书的未来是电商还是内容？
2018-06-07 22:48:21 来源：云掌财经
从早期“分享”美妆，到如今“标记”美食，一年多的时间，小红书把社交与电商都玩得有模有样。如今，随着越来越多的明星加盟与资本入驻，小红书在收获公众认可的同时，其商业化转型也变得顺理成章。
5月31日，小红书五周年当天，公司宣布已完成3亿美元的财务融资，当前估值超过30亿美元。更加亮眼的是，本轮融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、艺术基金会K11创始人郑志刚等新老投资人参与跟投。
据了解，小红书的上一轮融资还停留在2016年3月，是由腾讯、元生资本和天图资本投资的1亿美元C轮融资。当时小红书的定位还是“海淘平台”，两年后的今天，小红书的 Slogan 从“找到全世界的好东西”变为“标记我的生活”，如果你近期对网综有所关注，会发现它的广告也绕不开这类话题。
曾经，小红书的ugc内容是它的优势所在，也是社区的源头活水。而到了2014年，海淘一度盛行，小红书也逐渐由社区转型为跨境购物平台，虽然分享笔记的功能依然保留，但是首页最核心的入口给了电商。小红书福利社采用B2C自营模式，通过保税仓和海外直邮的方式发货给用户。直至2016年获得腾讯投资，小红书的注册用户为1700万。
可惜好景不长，随着跨境税改，与小红书同期的海淘电商纷纷转型，有些甚至直接倒闭。为了度过危机，小红书在美妆、时尚几个品类中接入了更多的商品，第三方商家的比例逐渐提高。到了2017年，小红书跨境商品销售的比例已经降到50% 以下。当时小红书CEO瞿芳在接受采访时表示，跨境电商只是一个阶段性的概念。
如今，这个定位也在被小心修正。瞿芳曾经公开表示，小红书不是一家电商公司。“基本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲的。”在她看来，跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板。为此他们专门做出了品牌上的区隔：“小红书”专指社区，“小红书商城”才是电商。
社区里，用户通过视频和图片的形式分享产品和化妆技巧等日常，而真正让社区的活跃度高起来的，还是明星们的贡献，如今，小红书正在成为明星的网红直播间。范冰冰敷面膜、景甜洗脸、戚薇化妆......一众明星的亲民人设，让这个社区成了一个带货利器。在此基础上，小红书商城也是越做越大。据瞿芳所说，这些明星与小红书之间不存在商业合作，都是 她们的自发行为。
当然，手握流量和话题的小红书，投放广告也毫不手软。从《偶像练习生》到《创造101》，小红书的赞助无处不在，据了解，小红书向这两档综艺提供的赞助金额均在千万级别。
综艺节目的热播同样带来了不菲的回报，数据显示，节目开播以来，小红书的月独立设备数环比增幅在1月份达到了4%，2月份跃升至20.9%，三月份的增幅更是达到38.4%。
截至2018年5月，小红书用户接近1亿，当月月度活跃用户接近3000万，是一年前的三倍。
用户数破亿加速了小红书内部孵化的进程，自有品牌“有光”和即将在上海开业的线下店都包括其中，这大大增加了小红书对资金的需求。毕竟无论是对接供应链做研发生产，还是租下店铺经营，每一个都是花钱的生意。弄否在内容和广告之间做到平衡？小红书计划2-3年内可能完成IPO，在这之前，一切都是未知数。
本文来源：云掌财经责任编辑：冯越
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