想卖P2P平台？先搞清楚这5个问题

想卖的平台，如果真想卖，就要想好这五个问题：想卖多少钱? 月募集能力多少?多久能清理待收资产?到底有多少窟窿?团队能不能保留?

这也是买方最关心的五个问题。

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1

想卖多少钱?

目前整个市场上的行情价格就是按待收余额的2.5-3.5折左右。除非你品牌溢价特别高，否则不会有太的波动。

有些平台会认为，从备案开始，我的待收从1亿降到了7000万，那少卖了快1000万。觉得不划算。

那我也可以告诉你，你完全可以募资到1亿再来卖啊。这样价格就高了。

也可以跟买方进行对赌，比如交割期多久之内，你把待收做到多少规模。

收购方也可以按这个价格来收购。这样大家就公平合理了吧?

但你也不能太夸张啊。不然谁也不敢来给你接盘吧。

之前就遇到过这样一个平台，待收6000多万。坏账估计有2千万。还有2千多万这几年运营支出花掉了……账上资金估计还有个一千多万吧。

就这样的平台，平台负责人跟我说，我想卖3000万。

我勒个去。你当你找投资人募的钱是不要还的么?

就算要还，你整个账面上只有1000多万了，还要卖3000万。那这一来一回。意思收购方拿6000万来收你一个6000万待收的平台?

你这品牌是镶钻的么?

我给他出了个主意。

你不是4000多万坏账，那你试试通过运营把平台待收做到3个亿。

这样你能卖9000万左右，去除这4000万坏账，还有一些成本支出，你还能赚几千万不是?

结果平台老板跟我说，如果我能募到3个亿，我干嘛还卖啊。我肯定继续做下去啊!

所以，不是你想卖多少钱就能卖多少钱的，你的价值多少，还是取决于你的真实待收。

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2

月募资能力多少?

收购方都是有诉求的。

最大的诉求都是——募资。

所以，你的月募资能力，也能代表你的价值。

一个平台月募资能力越强，代表他的投资用户越多，投资资金越多。

所以相应的，溢价能力也越高。

买方买过来接盘之后，都是想着替换成自己的资产的。

如果你买一个1亿的平台，月募资能力只有1000万。

那意味着资产替换都要10个月。

这种情况，收购方是无法忍受的。

所以，作为平台，你的月募集能力，也决定了你的价格。

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3

多久能清理待收资产?

现在的买方一般都是100%收购，控股和参股的买家，去年前年可能有，今年基本是凤毛麟角了。

而且我也建议平台，如果收购方的实力特别雄厚，你可以考虑保留一点股份。

如果不是，那就不要再保留股份了。不然你保留了那一部分股份，最后万一平台出问题，你也是有责任的。

因为你是历史创业团队，追溯起来，要从最早开始追溯的。

既然是100%收购，那么你原有的资产端新收购方肯定是不想要的。

一是风险不可控，万一你资产端里有50%都是窟窿。那收购方不是跳大坑了。

二是收购方本身的目标就是收购后做自己资产端的，根本也用不上你的资产端。

那么，清理原有待收的时间周期和计划，就变得很重要了。

清理待收的周期越短，交割周期越快，不管对于买方和卖方，都是有利的。

对于买方，能够尽快的替换成自己的资产，开展自己的业务，肯定是有利于本身的业务发展的。

对于卖方，快速清理待收资产也很重要。因为从法律责任来说，只要是你募集资金没有清偿的，不管平台最后如何，那都是你的责任。你是逃不过的。

只有清理完待收资产，变更完股份，平台的事情才会和你没有半毛钱关系。

小平台，周期在三个月比较合适。

中型平台，周期在六个月内比较合适。

大型平台，周期在十二个月内比较合适。(能6个月就最好。)

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4

到底有多少窟窿?

P2P行业大部分创业者都是屌丝出身。可能几十万或者一百多万就开始创业。

而在早两年的P2P行业，利息可能高达20-40%，所以早期哪个平台说自己能赚钱。我肯定是不信的。

自己只有几十万，花的是谁的钱呢?

自然是投资人的钱啊。

所以几年经营下来，如果待收做起来了，成本控制下来了，中介利润高了，那还有可能把原来亏的钱给填上。

但做了几年还是几千万到一个多亿的这种，多半是亏了不少的。

所以，亏多亏少，那就是个很关键的问题了。

你如果亏的不多，把平台卖了，可能还能赚个几千万再退出。

如果亏的太多，那这个坑基本都没人来给你填了。

不过也不好说，市面上有一波玩野路子的。

只要你的坑不超过5-6成，他们都能接过来玩。

然后把平台体量做起来，做大了，按溢价再卖掉。

一亿待收 5000 万，坏账是 50%;10 亿待收 1 亿坏账，那坏账率就只有10% 了。

分母不一样，导致比例也不一样。

所以做到 10 亿卖掉，自然也能赚不少钱。

所以，你能知道自己窟窿多少，才能想办法去填这个窟窿。

坐以待毙，最后肯定是非法集资和非吸的。

这一点，我已经咨询过经侦和律师的专业建议。

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5

团队能不能保留?

这个问题其实牵扯到很复杂。

有些平台本身就是靠着创始人或者运营总监的个人人气做起来的。

整个品牌的核心都是围绕着人，而不是平台来做的。

那么这种平台，在出售的时候就会有点尴尬。

因为一旦品牌所在的这个核心人员撤了。

很多投资用户也会流失。

所以大部分买家，都会要求保留运营团队。

最少要在半年左右，帮助平台做平稳过渡。

再按照资产的交割周期，其实刚好差不多。

所以如果你是平台的品牌人物，我建议在卖掉之后，就渐渐的退出公众视野。

把品牌往平台去转移，而不是集中在你个人身上。

当然，你还想继续重新运营这个平台的这种除外。

买方也不傻，一般也会要求你签一个退出后不得再从事本行业业务的协议。

这也是对于平台的一种保护。

但遇到好的买家，原始团队其实是可以考虑留下来发展的。

只不过是从老板变成职业经理人而已。

当然，这个要取决于买卖双方的信任基础了。

作者：老七;本文首发于微信公众号《老七玩金融》wubin2015game;