2018世界杯营销观赛指南

看过那么多世界杯营销干货，你是否也有这样的困惑：道理我都懂，但，依然不知从何下手结合世界杯做营销。

今天这份指南，给你解惑。

为什么掌握了这么多人群洞察、行业分析，看了这么多案例分析，还不知道如何下手？

因为你不知道“结合点”在哪儿。如同你要做一道佳肴，手里只有“菜谱”，但没有“菜”。

体育营销和娱乐营销其实很相似，全民娱乐的时代，营销的关键就是巧找“结合点”。这个“点”就是大众的“嗨点”，是可能会火、会被关注的“萌芽”内容，它们符合大众的心理和情绪，是容易“煽动”大众的导火索。

那么，世界杯的“点”到底在哪儿？品牌应该怎么玩？ 废话不多说，直接进干货：

一、与世界杯天然有缘的行业玩法

根据艾瑞咨询的调查，体育健身、3C数码新科技、食品饮料、大家电、洗护产品、德系汽车等行业天然深得“球迷”心，这些行业的受众和球迷群体最相符，这些行业也更需要严阵以待，寻找世界杯中的“闪光点”。

? 体育健身?

调动粉丝参与性，展开与世界杯运动行为相关的送礼活动。

例：晒与足球相关的pose，赢好礼。

?建议关注：本届世界杯球星的标志性庆祝动作。

?3C数码新科技、家电?

华帝豪气“退全款”海报在网上引发一波热议，海信、vivo等一线品牌重金砸赞助，这些声势浩大的营销玩儿不起，中小品牌如何从世界杯的热度中分一杯羹呢？

我们来换个思路，什么东西最容易调动球迷情绪？猜球！进了几颗球，谁赢了球，这些都是球迷们最关心的话题，是非常理想的造势话题。

例：

全民狂欢，一起关注世界杯进球。

第×颗进球送×个产品，参与活动就有机会获得产品奖励。

?建议关注：

大热球队的比赛，比如“双牙对决”、大热球星比如梅西、C罗、内马尔等出现的比赛。

?食品饮料?

作为看球刚需的食品饮料类产品，世界杯无疑是促销的好时机。从产品的功能点和话题点两个方向入手，配合互动话题做促销活动。

例：

? 功能点：食品本身功能点X世界杯

如：能量补给，好吃不胖、熬夜神器、看球最佳搭档、看球的正确打开方式等。

? 话题点：餐饮品牌不妨摆脱单调的“世界杯畅饮”，试试如下活动结合点：

小龙虾：代表中国队出征世界杯的美食第一“网红”小龙虾，拥有天然的高话题度，围绕小龙虾可以展开各种互动话题：剥龙虾大赛、龙虾的N种吃法、教老外吃小龙虾等。

俄罗斯美食：东道主“战斗民族”俄罗斯本身也是“网红民族”，可以设计具有俄罗斯特色的美食，让消费者“假装在现场”。

?德系汽车?

为什么一定是德系汽车？调查显示近半成球迷对德系车的喜爱远超其他国家汽车品牌。所以德系汽车品牌需要关注德国球队的表现，适时推出借势海报，增加品牌好感。

?建议关注：德国队看点

? 能否卫冕成功上五星；

? 穆勒能否打破世界杯进球记录；

?厄齐尔、马里奥·戈麦斯、诺伊尔等大热球星的表现。

?洗护产品?

数据显示，男性球迷对日化及基础护肤的需求极为旺盛，洗护品牌可以借此展开UGC话题互动。

例：你是哪种男人味。

每个男人心中都有一支pick的球队，那就是你的男人味，说出你的男人味，从获胜的球迷中抽送奖品。

?建议关注：

可能出现的大热对决：德国对巴西、世界杯宿敌阿根廷对德国等。

二、不做“菊”外人，热门话题撩起来

四年一届的世界杯，球迷看的是技术和比赛，但大部分“伪球迷”以及吃瓜群众并不太care一场球踢得怎么样，他们更热爱世界杯的热闹气氛。所以即便你的品牌和世界杯“看起来”没什么关系，也可以蹭一波儿热度，打一轮“情感牌”。

?回忆杀?

四年一届的世界杯，一定会引发回忆杀，数据显示，半成以上的球迷认为世界杯是青春的回忆。品牌方从看比赛的角度切入，发起青春有关的话题互动。

例：

1.故事类：

四年前那个夏天，陪你一起看世界杯的那个TA还在你身边吗？
关于世界杯你有哪些难忘的回忆？
你是被哪个球星带入坑的？
四年前VS四年后，晒晒你的变化
为自己pick球星/球队，做过什么难忘的事？
那些年，为了追男神看过的球赛……

2.总结类：

那些年追过的球星发型：

比如贝克汉姆“莫西干”头、罗纳尔多“阿福头”。

致敬世界杯“老将”：

比如西班牙老将伊涅斯塔，几天前的采访中表示，这将是他最后一届世界杯。

? 建议关注：世界杯场上老将们的表现。

?蹭网红?

网红的传播力之强，大家有目共睹，一个热点的出现会迅速引发全网的狂欢，突然爆红的王菊是最好的证明。所以盯紧这次世界杯可能出现的网红球队以及网红球星，随时准备发力，热度蹭起来。

例：

? 黑马球队——冰岛

提到冰岛就一个字：“燃”！

因“维京战吼”红遍全球的冰岛队，从欧洲杯一路杀进世界杯，这个只有30几万人口的小国引起了全世界人民的注意。今年第一次打进世界杯，预选赛获得了小组头名的好成绩，这支黑马球队能在世界杯走多远？不论结果如何，这支“网红”球队无疑都会是焦点。

? 热门球队

德国能否卫冕成功？
四年卧薪尝胆，巴西能否一雪前耻？
上届世界杯距离冠军一步之遥的阿根廷，能不能走到最后？
上届世界杯遭遇小组未出线“滑铁卢”的西班牙，今年能否取得好成绩？
小组赛一枝独秀的法国能全胜出线吗？
阵容豪华的“妖队”比利时，能否顺利发挥？

? 大热的明星球员

C罗、梅西谁能圆梦，捧得大力神杯？
内马尔能否超越梅罗，先一步拿下大力神杯？
穆勒能否打破世界杯进球纪录？
法国“国脚”博格巴能否率领高卢雄鸡重返巅峰？
“欧洲中国队”英格兰的“全村希望”凯恩，能否不负众望，带领英格兰一飞冲天？

? 行走的表情包

自带传播力，说不定他们就是下一个世界杯的“傅园慧”。

“二娃”穆勒（德国）

“足球第一表情帝”菲尔·琼斯（英国）

娇羞“小媳妇儿” 厄齐尔（德国）

最怕排人墙，好怕怕

“盛世美颜”迭戈科斯塔（西班牙）

重新定义“颜值”的迭戈科斯塔，贡献的表情包令人“瑟瑟发抖”。

德国主帅勒夫

优雅大气、风度翩翩，有着“潮男主帅”之称的德国队主帅勒夫，抠鼻屎的“恶趣味”也是人尽皆知。

抠完还要尝一尝……

蠢萌马塞洛（巴西）

皇马“队宠”、C罗好基友，巴西世界杯踢进乌龙球之后一脸呆萌，让人不忍怪罪。

你可以不懂球，但最新的表情包一定要get，用最新的表情包和粉丝对话，是拉近粉丝距离的好机会。

养眼有活力，说不定他们就是下一个世界杯的“宁泽涛”。

随着女性球迷的数量增加，受众为女性的品牌建议多关注这些球场上高颜值的小哥哥们，圈粉实力max。

品牌可以拿这些小哥哥去撩一撩粉丝小姐姐们，展开话题互动。

例：

哪一个是你pick的小哥哥；
你心中的C位小哥哥是哪一位；
选出你pick的11位“出道练习生”。

?“放飞自我”的“奇葩球星”

球技之外，还有一些话题度很高的独具特色的球星。

喜欢咬人的“苏神”苏亚雷斯

高兴了也想来一口，但没能“得口”。

被足球耽误的“发型师”博格巴

期待他今年世界杯又有什么新发型。

?建议关注：以上球星或球队出场的比赛。

三、常规借势传播

常规借势海报当然少不了，大家都在借势，如何借得出彩，观点和速度是关键。

提前关注“看点”比赛，要做到有准备、有预案，预测比赛结果，对不同结果做好不同态度的借势方案。

例：梅西拿下大力神杯：伟大会迟到，但不会缺席。

? 建议关注：

小组赛B组的“双牙对决”、D组的阿根廷VS冰岛、G组英格兰VS冰岛，从淘汰赛阶段开始，建议每一场都要关注。

世界杯开赛在即，希望助大家一臂之力，搞定世界杯营销！