特观察 | 150亿！阿里掷重金到底看上分众什么？

昨天，分众传媒（002027）公告称，阿里巴巴及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众传媒。这是近几年来广告业最重大的投资之一，也给持续低迷的股票市场带来了一抹亮色。今早深市开盘，分众传媒一字涨停，显示了资本市场对这桩投资的高度认可。

特劳特全球总裁邓德隆认为，分众围绕"消费者会主动看的广告"这一战略定位，为客户创造了独特的巨大价值，如今引入阿里巴巴战略入股，利用移动互联网基础设施技术不断创新迭代，是做强做大自身定位的战略升级。本次强强联合，也成为P（定位）和AT（互联网）相互赋能的一个标志性案例。

最近美国热播的电视剧《硅谷》里有个金句在网上传播："如果石油公司想买你的房子，那说明你家地底下有石油。"阿里巴巴投分众，买的究竟是什么呢？

是"消费者会主动看"这一稀缺价值。互联网广告、电视广告、电梯广告成为三大广告平台，争夺消费者眼球。成立十五年以来，分众传媒最重要的成功就是开创了电梯这个"消费者会主动看广告"的特殊场景。 因为大多数情况下，消费者不想看广告。看电视时，他们要看的是节目；上网时，他们要看的是内容，有将近2亿网民甚至愿意付费买会员，以去除视频节目里的广告。但是，在等电梯和坐电梯的时间，看广告成了打发无聊的很好方式。在"电梯"这个场景下，很多消费者会主动看分众的电梯广告。尼尔森的《中国广告关注度研究》也显示，电梯广告以及影院映前广告，是消费者主动关注度最高的广告。

在传统广告行业整体下降的当下，分众传媒却一直保持高速增长，核心原因在于，随着信息爆炸、信息碎片化的日益加剧，电梯媒体的独特价值愈发凸显。无论宝洁、蒙牛、郎酒、奔驰、雷克萨斯等传统行业巨头，还是小米、美团、瓜子等新经济独角兽，越来越多企业认识并认可电梯媒体"消费者会主动看"的价值。

正如郎酒集团董事长汪俊林在中国传媒大学广告学院的演讲所言，"目前社会多元化，媒体碎片化，甚至已经粉尘化。人们天天看手机，但没有一个人看广告。上班的人很忙，基本不看电视，用手机看下新闻。这些人怎么触及？就是用分众传媒为主的电梯广告。"谁把握了消费者的注意力，谁将掌控未来的财富。

如果说"消费者主动看"是本次战略投资的核心价值，那么P（定位）与AT（互联网）互相赋能则将构成分众未来最广阔的溢价想象空间。

在中国市场上，我们看到，AT公司（阿里巴巴、腾讯）不仅仅是互联网技术公司，它们在不断地和传统行业结成战略联盟，利用其先进技术改造各个行业，形成极具爆发力的创新型经济，在我们看来，今天的商业环境已经走入了PAT时代。

P就是Positioning（定位），AT不仅仅指阿里巴巴和腾讯这两家具体的公司，而是泛指移动互联网时代各项基础设施技术的综合。阿里巴巴投资分众，正是P（定位）和AT（互联网）相互赋能的一个最新案例。

杰克?特劳特先生早在1969年就预言商业世界运作的规律：随着企业内部的管理越来越成熟，决定企业成败的关键，在于企业能否在消费者心智中建立起一个强大的定位。定位会带来一种新的生产要素，叫做"心智资源"，它为企业发展提供了源源不断的动力。当企业的P（Positioning定位）在消费者心智中足够强大，AT的技术助力则能够将企业推到一个更加巅峰的状态。

我们最近可以看到，一旦某个行业中有一个先知先觉者，通过引入P（Positioning定位）的功能，并根据定位配置企业所有资源，运用好AT公司的各种技术，从而形成新的生产要素组合，将会带来行业的巨大变革。比如瓜子二手车，用强有力的"直卖"的定位，输出"没有中间商赚差价"的用户价值，再加上互联网技术，只用了不到两年时间，就完全改变了二手车行业，成为行业领跑者。

此次阿里巴巴入股分众，双方在数字化全域营销等领域展开共同探索，有助于推动广告信息的精准分发，让用户获得自己想要的商品信息，让品牌找到潜在的购买用户。PAT相互赋能，一定会创造出能够重塑行业竞争态势的巨大能量。阿里巴巴不仅仅发现了"油矿"，还可以运用自己掌握的大数据等先进互联网技术，为电梯广告创造出新的价值。

阿里巴巴投分众，看中的其实是分众已成为通往消费者心智的一条高速公路，以及用互联网技术赋能之后的更大潜力。PAT相互赋能，PAT进一步走向融合，将会改变一个又一个行业，推动经济不断前进。

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对于企业而言，升级后的分众传媒电梯广告，能力将会更加强大，理论上它可以帮助任何付得起广告费的客户，把信息精准传达给目标消费者。你可以使用这个强大的武器，你的竞争对手也可以使用。商战的武器升级了，谁能成为最终的赢家？

是那些具有强大定位的企业——消费者的精力和记忆力本来就很有限，在注意力稀缺的新时代，他们现在只能记住更少的品牌。在顾客拥挤不堪的心智中，创造一个别人无法替代的独特定位，成了企业创造顾客的第一要务。很多白酒和二手车企业都大量投放广告，但是，"中国两大酱香白酒之一"、"二手车直卖"这样清晰有力的定位，帮助郎酒和瓜子二手车在众多竞品中脱颖而出。

围绕着战略定位，郎酒和瓜子等企业不约而同选择了分众的电梯广告，进行了持续投放，事实证明，作为人们愿意主动去看的广告媒体，分众在帮助品牌定位落地的过程中，扮演着临门一脚、最后一米的关键角色。我们相信，互联网技术的加入，将会使分众的电梯广告更加精准有效，帮助更多中国企业多快好省地输出定位。